2026/Grupo6/DimensionamientoComercial - Historial de revisiones

PascucciOsiroffFelipe: tablas mercados penetrados

2026-07-29T00:52:31Z

tablas mercados penetrados

← Revisión anterior		Revisión del 00:52 29 jul 2026
Línea 115:		Línea 115:

	Por lo que nuestro mercado disponible pasa a ser de 1.586.214 ''personas ubicadas en los grandes centros urbanos y de 848.033 personas para la sección 2''		Por lo que nuestro mercado disponible pasa a ser de 1.586.214 ''personas ubicadas en los grandes centros urbanos y de 848.033 personas para la sección 2''
			[[Archivo:Mercado Meta Grandes Centros.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|510x510px\|Mercado Meta Grandes Centros Urbanos]]
	[[Archivo:Mercado Meta ~~18%~~.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|~~486x486px~~\|Mercado Meta Grandes Centros Urbanos ~~(''Tabla 4'')~~]]


Línea 125:		Línea 124:
	'''''Análisis final para consumidores en el resto del país'''''		'''''Análisis final para consumidores en el resto del país'''''

	''En base al mercado meta analizado, se opto por un recambio cada 3 años de la primer compra y se tomara una penetración del 7% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 848.033 unidades * 7% / 3 años = 19.787 unidades por año. Para este segmento, se venderá con otro precio al publico que ~~sera~~ detallado mas adelante.''		''En base al mercado meta analizado, se opto por un recambio cada 3 años de la primer compra y se tomara una penetración del 7% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 848.033 unidades * 7% / 3 años = 19.787 unidades por año. Para este segmento, se venderá con otro precio al publico que será detallado mas adelante.''
			[[Archivo:Mercado Meta Resto Pais.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|510x510px\|Mercado Meta Resto del País]]

	'''''Exportación Brasil'''''		'''''Exportación Brasil'''''
Línea 164:		Línea 164:

	''Finalmente, suponiendo una penetración del '''1%''' sobre dicho mercado anual, se obtiene un mercado de '''37.377 abrochadoras por año.'''''		''Finalmente, suponiendo una penetración del '''1%''' sobre dicho mercado anual, se obtiene un mercado de '''37.377 abrochadoras por año.'''''
			[[Archivo:Brasil Cuadro.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|510x510px\|Mercado Penetrado Brasil]]
	<u>Resumiendo</u>		<u>Resumiendo</u>

Línea 193:		Línea 193:
	* [http://www.mit.com.ar/ MIT]: Es la líder en el mercado de abrochadoras y perforadoras desde hace más de 50 años. Destaca por la calidad y durabilidad de sus productos, además de fabricar sus propios ganchos		* [http://www.mit.com.ar/ MIT]: Es la líder en el mercado de abrochadoras y perforadoras desde hace más de 50 años. Destaca por la calidad y durabilidad de sus productos, además de fabricar sus propios ganchos

	* [https://www.abrochadorasgrap.com/ Grap]: Es otro de los fabricantes más conocidos de abrochadoras con más de 40 años en el rubro. Está ubicada en Caseros, Provincia de Buenos Aires y se caracteriza por la fabricación de elementos de oficina, humectadores, ~~pinchapapeles~~, perforadoras, etc.		* [https://www.abrochadorasgrap.com/ Grap]: Es otro de los fabricantes más conocidos de abrochadoras con más de 40 años en el rubro. Está ubicada en Caseros, Provincia de Buenos Aires y se caracteriza por la fabricación de elementos de oficina, humectadores, pincha papeles, perforadoras, etc.

	* [https://ar.maped.com/ Maped]: Es una empresa francesa que vende productos escolares a lo largo de todo todo el mundo. Tiene 3 centros de fabricación en Francia, China y México. Aquí venden todo tipo de útiles escolares y de oficina y vende abrochadoras bajo su marca.		* [https://ar.maped.com/ Maped]: Es una empresa francesa que vende productos escolares a lo largo de todo todo el mundo. Tiene 3 centros de fabricación en Francia, China y México. Aquí venden todo tipo de útiles escolares y de oficina y vende abrochadoras bajo su marca.

IrazabalMartin: /* Segmentación */

2026-07-29T00:09:48Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 00:09 29 jul 2026
Línea 117:		Línea 117:

	[[Archivo:Mercado Meta 18%.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|486x486px\|Mercado Meta Grandes Centros Urbanos (''Tabla 4'')]]		[[Archivo:Mercado Meta 18%.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|486x486px\|Mercado Meta Grandes Centros Urbanos (''Tabla 4'')]]


	'''''Análisis final para consumidores en grandes centros urbanos'''''		'''''Análisis final para consumidores en grandes centros urbanos'''''

IrazabalMartin: /* Segmentación */

2026-07-28T17:47:19Z

Segmentación

← Revisión anterior		Revisión del 17:47 28 jul 2026
Línea 116:		Línea 116:
	Por lo que nuestro mercado disponible pasa a ser de 1.586.214 ''personas ubicadas en los grandes centros urbanos y de 848.033 personas para la sección 2''		Por lo que nuestro mercado disponible pasa a ser de 1.586.214 ''personas ubicadas en los grandes centros urbanos y de 848.033 personas para la sección 2''

	[[Archivo:Mercado Meta 18%.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|486x486px\|Mercado Meta (''Tabla 4'')]]		[[Archivo:Mercado Meta 18%.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|486x486px\|Mercado Meta Grandes Centros Urbanos (''Tabla 4'')]]

	'''''Análisis final para consumidores en grandes centros urbanos'''''		'''''Análisis final para consumidores en grandes centros urbanos'''''
Línea 124:		Línea 124:
	'''''Análisis final para consumidores en el resto del país'''''		'''''Análisis final para consumidores en el resto del país'''''

	''En base al mercado meta analizado, se ~~tomó la misma condición que en el caso de los grandes centros urbanos,~~ un recambio cada 3 años de la primer compra y se tomara una penetración del 5% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 848.033 unidades * 7% / 3 años = 19.787 unidades por año. Para este segmento, se venderá con otro precio al publico que sera detallado mas adelante.''		''En base al mercado meta analizado, se opto por un recambio cada 3 años de la primer compra y se tomara una penetración del 7% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 848.033 unidades * 7% / 3 años = 19.787 unidades por año. Para este segmento, se venderá con otro precio al publico que sera detallado mas adelante.''

	'''''Exportación Brasil'''''		'''''Exportación Brasil'''''
Línea 145:		Línea 145:
	\|-		\|-
	\|Exportacion		\|Exportacion
	\|''PIS y COFINS-~~Importação~~''		\|''PIS y COFINS-Importacion''
	\|'''''11,75%'''''		\|'''''11,75%'''''
	\|''Contribuciones sociales federales fijas acumuladas (2,1% + 9,65%).''		\|''Contribuciones sociales federales fijas acumuladas (2,1% + 9,65%).''

IrazabalMartin: /* Plan de Ventas */

2026-07-27T23:01:18Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 23:01 27 jul 2026
Línea 373:		Línea 373:


	'''<u>FACTURACIÓN TOTAL DEL PROYECTO</u>''': <big>$11.~~100~~.000.000 (en pesos)</big>		'''<u>FACTURACIÓN TOTAL DEL PROYECTO</u>''': <big>$10.340.000.000 (en pesos)</big>
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|Variable		\|Variable

IrazabalMartin: /* Plan de Ventas */

2026-07-27T23:00:39Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 23:00 27 jul 2026
Línea 382:		Línea 382:
	\|AÑO 5		\|AÑO 5
	\|-		\|-
	\|~~UNIDADES VENDIDAS~~		\|Unidades Vendidas
	\|70~~,000.~~00		\|70.000
	\|99~~,000.~~00		\|99.000
	\|99~~,000.~~00		\|99.000
	\|99~~,000.~~00		\|99.000
	\|99~~,000.~~00		\|99.000
	\|-		\|-
	\|~~FACTURACIÓN($)~~		\|Facturacion
	\|$ 1~~,542,176,440~~.00		\|$ 1.540.000.000
	\|$ 2~~,203,109,~~200.00		\|$ 2.200.000.000
	\|$ 2~~,203,109,~~200.00		\|$ 2.200.000.000
	\|$ 2~~,203,109,~~200.00		\|$ 2.200.000.000
	\|$ 2~~,203,109,~~200.00		\|$ 2.200.000.000
	\|}		\|}
	[[Archivo:Correción GSEIS PDV unidades vendidas.png\|centro\|marco\|Unidades vendidas durante el periodo de 5 años]]		[[Archivo:Correción GSEIS PDV unidades vendidas.png\|centro\|marco\|Unidades vendidas durante el periodo de 5 años]]

MolinasThiago: /* Plan de Ventas */

2026-07-27T22:55:35Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 22:55 27 jul 2026
Línea 375:		Línea 375:
	'''<u>FACTURACIÓN TOTAL DEL PROYECTO</u>''': <big>$11.100.000.000 (en pesos)</big>		'''<u>FACTURACIÓN TOTAL DEL PROYECTO</u>''': <big>$11.100.000.000 (en pesos)</big>
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|		\|Variable
	\|AÑO 1		\|AÑO 1
	\|AÑO 2		\|AÑO 2
Línea 383:		Línea 383:
	\|-		\|-
	\|UNIDADES VENDIDAS		\|UNIDADES VENDIDAS
	\|~~70000~~		\|70,000.00
	\|~~99000~~		\|99,000.00
	\|~~99000~~		\|99,000.00
	\|~~99000~~		\|99,000.00
	\|~~99000~~		\|99,000.00
	\|-		\|-
	\|FACTURACIÓN($)		\|FACTURACIÓN($)
	\|$ 1.542.176.~~440,~~00		\|$ 1,542,176,440.00
	\|$ 2.203.109.~~200,~~00		\|$ 2,203,109,200.00
	\|$ 2.203.109.~~200,~~00		\|$ 2,203,109,200.00
	\|$ 2.203.109.~~200,~~00		\|$ 2,203,109,200.00
	\|$ 2.203.109.~~200,~~00		\|$ 2,203,109,200.00
	\|}		\|}
	[[Archivo:~~Unidades Vendidas G6~~.~~jpg~~\|~~miniaturadeimagen~~\|~~737x737px~~\|Unidades ~~Vendidas (''Tabla 7'')\|centro~~]]		[[Archivo:Correción GSEIS PDV unidades vendidas.png\|centro\|marco\|Unidades vendidas durante el periodo de 5 años]]
	[[Archivo:~~Facturación en Pesos~~.~~jpg~~\|~~miniaturadeimagen~~\|~~737x737px~~\|Facturación ~~en Pesos ($) (''Tabla 8'')\|centro~~]]		[[Archivo:Correción GSEIS PDV facturación.png\|centro\|marco\|Facturación durante el periodo de 5 años]]

IrazabalMartin: /* Plan de Ventas */

2026-07-27T22:43:26Z

Plan de Ventas

← Revisión anterior		Revisión del 22:43 27 jul 2026
Línea 368:		Línea 368:
	''En consecuencia, las proyecciones indican que durante el primer año se venderán aproximadamente 70.000 unidades, mientras que a partir del segundo año las ventas ascenderán a las 99.000 unidades anuales.''		''En consecuencia, las proyecciones indican que durante el primer año se venderán aproximadamente 70.000 unidades, mientras que a partir del segundo año las ventas ascenderán a las 99.000 unidades anuales.''

	Finalmente, considerando un precio de venta estimado de $25.000 por unidad, ~~se proyecta~~ una facturación de ~~aproximadamente~~ $1.~~200~~.000.000 ~~durante el primer~~ año~~, incrementándose hasta alcanzar los~~ $2.~~475~~.000.000 ~~anuales a partir del segundo año de operación~~.		''Finalmente, considerando un precio de venta estimado de $25.000 por unidad para las 15.753 + 26.473 = 42.226 unidades de los grandes centros urbanos, $17.850 para las 37.377 unidades del mercado brasileño y $21.250 en el mercado del resto del pais. Nos termina quedando 70.000 unidades en el primer año con una facturación de $1.550.000.000 y del año 2 al 5 quedarían 99.000 unidades y una facturación $2.200.000.000.''

MolinasThiago en 22:42 27 jul 2026

2026-07-27T22:42:38Z

@@ Línea 373: / Línea 373: @@
 '''<u>FACTURACIÓN TOTAL DEL PROYECTO</u>''':    <big>$11.100.000.000 (en pesos)</big>
+{| class="wikitable"
-[[Archivo:Tabla Plan de Ventas G6.jpg|centro|miniaturadeimagen|1208x1208px|Plan de Ventas: Unidades Vendidas y Facturación (''Tabla 6'')]]
 [[Archivo:Unidades Vendidas G6.jpg|miniaturadeimagen|737x737px|Unidades Vendidas (''Tabla 7'')|centro]]
 [[Archivo:Facturación en Pesos.jpg|miniaturadeimagen|737x737px|Facturación en Pesos ($) (''Tabla 8'')|centro]]

IrazabalMartin: /* Cuadro Resumen de Tributos */

2026-07-27T22:26:44Z

Cuadro Resumen de Tributos

← Revisión anterior		Revisión del 22:26 27 jul 2026
Línea 96:		Línea 96:
	[[Archivo:Mercado Meta PyMEs nuevas.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|516x516px\|Mercado Meta PyMEs Nuevas (''Tabla 3'') ]]'''''Análisis final para empresas'''''		[[Archivo:Mercado Meta PyMEs nuevas.jpg\|centro\|miniaturadeimagen\|516x516px\|Mercado Meta PyMEs Nuevas (''Tabla 3'') ]]'''''Análisis final para empresas'''''

	''Tomando en cuenta el total de los mercados disponibles y sumándolos 23.523+165.518 = 189.041 pymes. Tomamos que las empresas renuevan o amplían la cantidad abrochadoras compradas en un lapso de 3 años, dándonos un mercado de 63.013 ~~abrochadoras~~ como mercado disponible anual. Asumimos una penetración del 5% del mercado disponible y una compra de 5 abrochadoras por empresa. Finalmente el numero quedaría en: 63.01355% = 15.753 unidades anuales, provenientes de la compra de pymes.''		''Tomando en cuenta el total de los mercados disponibles y sumándolos 23.523+165.518 = 189.041 pymes. Tomamos que las empresas renuevan o amplían la cantidad abrochadoras compradas en un lapso de 3 años, dándonos un mercado de 63.013 pymes como mercado disponible anual. Asumimos una penetración del 5% del mercado disponible y una compra de 5 abrochadoras por empresa. Finalmente el numero quedaría en: 63.01355% = 15.753 unidades anuales, provenientes de la compra de pymes.''

	<u>Consumidores particulares</u>		<u>Consumidores particulares</u>
Línea 120:		Línea 120:
	'''''Análisis final para consumidores en grandes centros urbanos'''''		'''''Análisis final para consumidores en grandes centros urbanos'''''

	''En base al mercado meta analizado, se tomó la misma condición que en el caso de las pymes, un recambio cada 3 años de la primer compra. De dicho mercado, se tomara una penetración del 5% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 1.586.214 unidades * ~~0,05~~ / 3 años = 26.437 unidades por año.''		''En base al mercado meta analizado, se tomó la misma condición que en el caso de las pymes, un recambio cada 3 años de la primer compra. De dicho mercado, se tomara una penetración del 5% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 1.586.214 unidades * 5% / 3 años = 26.437 unidades por año.''

	'''''Análisis final para consumidores en el resto del ~~pais~~'''''		'''''Análisis final para consumidores en el resto del país'''''

	''En base al mercado meta analizado, se tomó la misma condición que en el caso de los grandes centros urbanos, un recambio cada 3 años de la primer compra y se tomara una penetración del 5% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 848.033 unidades * ~~0,05~~ / 3 años = 19.787 unidades por año. Para este segmento, se venderá con otro precio al publico que sera detallado mas adelante.''		''En base al mercado meta analizado, se tomó la misma condición que en el caso de los grandes centros urbanos, un recambio cada 3 años de la primer compra y se tomara una penetración del 5% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 848.033 unidades * 7% / 3 años = 19.787 unidades por año. Para este segmento, se venderá con otro precio al publico que sera detallado mas adelante.''

			'''''Exportación Brasil'''''

	~~==== '''''Exportación Brasil''''' ====~~
	''Para concluir el análisis del mercado consumidor, se evaluó la posibilidad de comercializar el producto en mercados internacionales, además del argentino. Como resultado de dicho análisis, se decidió considerar exclusivamente a Brasil como destino de exportación, debido a su cercanía geográfica, su pertenencia al MERCOSUR y el potencial de demanda que presenta.''		''Para concluir el análisis del mercado consumidor, se evaluó la posibilidad de comercializar el producto en mercados internacionales, además del argentino. Como resultado de dicho análisis, se decidió considerar exclusivamente a Brasil como destino de exportación, debido a su cercanía geográfica, su pertenencia al MERCOSUR y el potencial de demanda que presenta.''

	''Para exportar el producto desde Argentina hacia Brasil es necesario contemplar los distintos aranceles e impuestos aplicables tanto en el país de origen como en el de destino. En la siguiente tabla se presenta un resumen de los principales tributos considerados para el proyecto.''		''Para exportar el producto desde Argentina hacia Brasil es necesario contemplar los distintos aranceles e impuestos aplicables tanto en el país de origen como en el de destino. En la siguiente tabla se presenta un resumen de los principales tributos considerados para el proyecto.''

	~~====~~ '''''Cuadro Resumen de Tributos''''' ~~====~~		'''''Cuadro Resumen de Tributos'''''
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|'''''Etapa'''''		\|'''''Etapa'''''
Línea 138:		Línea 139:
	\|'''''Observaciones para el Proyecto'''''		\|'''''Observaciones para el Proyecto'''''
	\|-		\|-
	\|~~'''''Destino (Brasil)'''''~~		\|Exportacion
	\|''IPI (Imp. s/ Prod. Industrializados)''		\|''IPI (Imp. s/ Prod. Industrializados)''
	\|'''''~~0% al~~ 5%'''''		\|'''''2,5%'''''
	\|''Impuesto federal variable según la posición arancelaria (NCM) exacta.''		\|''Impuesto federal variable según la posición arancelaria (NCM) exacta.''
	\|-		\|-
	\|~~'''''Destino (Brasil)'''''~~		\|Exportacion
	\|''PIS y COFINS-Importação''		\|''PIS y COFINS-Importação''
	\|'''''11,75%'''''		\|'''''11,75%'''''
	\|''Contribuciones sociales federales fijas acumuladas (2,1% + 9,65%).''		\|''Contribuciones sociales federales fijas acumuladas (2,1% + 9,65%).''
	\|-		\|-
	\|~~'''''Destino (Brasil)'''''~~		\|Exportacion
	\|''ICMS (Impuesto Estadual)''		\|''ICMS (Impuesto Estadual)''
	\|'''''18,00%'''''		\|'''''18,00%'''''
	\|''Variable según el estado de destino (ej. São Paulo estándar).''		\|''Variable según el estado de destino (ej. São Paulo estándar).''
	\|}		\|}
	''Es importante destacar que el sistema tributario brasileño aplica varios impuestos sobre bases imponibles acumulativas. Tomando como referencia el valor CIF (Costo de la mercadería + Flete + Seguro), se estima que la carga tributaria efectiva representa un incremento de entre el 32% ~~y el 38% sobre el valor aduanero de ingreso~~. Con el objetivo de realizar una estimación conservadora para el proyecto, se adoptó una carga tributaria del '''40%'''.''		''Es importante destacar que el sistema tributario brasileño aplica varios impuestos sobre bases imponibles acumulativas. Tomando como referencia el valor CIF (Costo de la mercadería + Flete + Seguro), se estima que la carga tributaria efectiva representa un incremento de entre el 32,25%. Con el objetivo de realizar una estimación conservadora para el proyecto, se adoptó una carga tributaria del '''40%, adoptando un 7,75% de gastos de logística'''.''

	''Para estimar el mercado potencial en Brasil se tomó como punto de partida una población aproximada de '''213.500.000 habitantes'''. A fin de mantener un criterio homogéneo con el análisis realizado para Argentina, se extrapoló el porcentaje de mercado disponible obtenido para el mercado argentino.''		''Para estimar el mercado potencial en Brasil se tomó como punto de partida una población aproximada de '''213.500.000 habitantes'''. A fin de mantener un criterio homogéneo con el análisis realizado para Argentina, se extrapoló el porcentaje de mercado disponible obtenido para el mercado argentino.''
Línea 338:		Línea 339:
	Realizaremos un ataque lateral hacia los líderes, y para ello utilizaremos como herramienta nuestra diferenciación en durabilidad y ergonomía, además de fijar un precio levemente inferior al de las marcas premium.		Realizaremos un ataque lateral hacia los líderes, y para ello utilizaremos como herramienta nuestra diferenciación en durabilidad y ergonomía, además de fijar un precio levemente inferior al de las marcas premium.

	Nuestra línea de abrochadoras se posicionará en un precio intermedio de '''$~~25000~~''' ofreciendo una excelente relación calidad-precio. De esta forma, competiremos tanto con los productos baratos (los importados desde China) como con las marcas líderes, ofreciendo precios más accesibles con atributos diferenciadores como ergonomía, sostenibilidad y servicio local.		Nuestra línea de abrochadoras se posicionará en un precio intermedio de '''$25.000''' ofreciendo una excelente relación calidad-precio. De esta forma, competiremos tanto con los productos baratos (los importados desde China) como con las marcas líderes, ofreciendo precios más accesibles con atributos diferenciadores como ergonomía, sostenibilidad y servicio local. ''Para el resto del pais, se ideo un precio diferenciado para dichas regiones. Teniendo en cuenta la dificultad para llegar a dichos lugares se tomo un precio de '''$21.250'''. Asumiendo un 15% para impuestos provinciales, municipales e intermediarios.''

			''Para el mercado de exportación se tiene un 40% de margen, para poder compensar los gastos de transporte e impuestos aduaneros brasileros. Finalmente, concluyendo en un precio de $17.850.''

	==== <big>Sobre la Promoción</big> ====		==== <big>Sobre la Promoción</big> ====
Línea 357:		Línea 360:

	== Plan de Ventas ==		== Plan de Ventas ==
	Para la elaboración del plan de ventas se tomó como base el mercado meta determinado previamente a partir de la segmentación realizada en el apartado 4. Dicho análisis permitió identificar dos grandes segmentos objetivo: por un lado, las empresas (tanto las ya existentes como aquellas que comenzarán sus actividades durante el año 2026) y, por otro, los consumidores particulares. ''Para simplificar el análisis, se asumirá que a partir del segundo año la producción de abrochadoras se mantendrá <u>constante</u>.''		Para la elaboración del plan de ventas se tomó como base el mercado meta determinado previamente a partir de la segmentación realizada en el apartado 4. Dicho análisis permitió identificar dos grandes segmentos objetivo: por un lado, las empresas (tanto las ya existentes como aquellas que comenzarán sus actividades durante el año 2026) y, por otro, los consumidores particulares. ''Estos últimos, subdivididos en grandes centros urbanos, resto del país y mercado de exportación a Brasil.'' ''Para simplificar el análisis, se asumirá que a partir del segundo año la producción de abrochadoras se mantendrá <u>constante</u>.''

	En relación con el segmento empresarial, se estimó un '''mercado meta''' compuesto por '''37.809''' empresas, mientras que el segmento de consumidores finales alcanzó un total de '''285.519''' personas.

	~~A partir de ello~~, se ~~consideró una adquisición promedio~~ de ~~10 abrochadoras de pinza por empresa~~, mientras que ~~cada consumidor particular compra 1 unidad. De esta manera, al multiplicar la cantidad de empresas por el promedio de unidades demandadas y sumar~~ el ~~consumo proyectado~~ de ~~particulares, se obtuvo~~ un ~~mercado meta potencial~~ de '''~~663~~.~~609~~''' ~~unidades.~~		''En relación con el segmento empresarial, se estimó un '''un mercado''' compuesto por '''15.753 unidades''' por parte de las empresas, mientras que el segmento de consumidores finales alcanzó un total de 37.377+19.787+26.437 = '''83.601 personas (Mercado Brasilero + Resto del País + Grandes Centros Urbanos).'''''

	No obstante, y considerando un escenario conservador, así como el nivel de competencia existente dentro del sector, se proyectó alcanzar una participación equivalente al 15% del mercado meta total. Asimismo, debido a que el primer año estará destinado en gran medida a la puesta en marcha y consolidación inicial del proyecto, se estimó que, durante dicho período, sólo será posible producir y comercializar el 50% de la participación de mercado objetivo planteada.		''No obstante, y considerando un escenario conservador, así como el nivel de competencia existente dentro del sector, se proyectó alcanzar una participación equivalente al 15% del mercado meta total. Asimismo, debido a que el primer año estará destinado en gran medida a la puesta en marcha y consolidación inicial del proyecto, se estimó que, durante dicho período, sólo será posible producir y comercializar el 70% de la participación de mercado objetivo planteada. El porcentaje es elevado ya que los procesos son de fácil aprendizaje y con una alta automatización.''

	En consecuencia, las proyecciones indican que durante el primer año se venderán aproximadamente 48.000 unidades, mientras que a partir del segundo año las ventas ascenderán a las 99.000 unidades anuales.		''En consecuencia, las proyecciones indican que durante el primer año se venderán aproximadamente 70.000 unidades, mientras que a partir del segundo año las ventas ascenderán a las 99.000 unidades anuales.''

	Finalmente, considerando un precio de venta estimado de $25.000 por unidad, se proyecta una facturación de aproximadamente $1.200.000.000 durante el primer año, incrementándose hasta alcanzar los $2.475.000.000 anuales a partir del segundo año de operación.		Finalmente, considerando un precio de venta estimado de $25.000 por unidad, se proyecta una facturación de aproximadamente $1.200.000.000 durante el primer año, incrementándose hasta alcanzar los $2.475.000.000 anuales a partir del segundo año de operación.

MolinasThiago en 21:47 27 jul 2026

2026-07-27T21:47:30Z

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Línea 125:		Línea 125:

	''En base al mercado meta analizado, se tomó la misma condición que en el caso de los grandes centros urbanos, un recambio cada 3 años de la primer compra y se tomara una penetración del 5% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 848.033 unidades * 0,05 / 3 años = 19.787 unidades por año. Para este segmento, se venderá con otro precio al publico que sera detallado mas adelante.''		''En base al mercado meta analizado, se tomó la misma condición que en el caso de los grandes centros urbanos, un recambio cada 3 años de la primer compra y se tomara una penetración del 5% para los años del proyecto. Calculando, se obtiene que: 848.033 unidades * 0,05 / 3 años = 19.787 unidades por año. Para este segmento, se venderá con otro precio al publico que sera detallado mas adelante.''

			==== '''''Exportación Brasil''''' ====
			''Para concluir el análisis del mercado consumidor, se evaluó la posibilidad de comercializar el producto en mercados internacionales, además del argentino. Como resultado de dicho análisis, se decidió considerar exclusivamente a Brasil como destino de exportación, debido a su cercanía geográfica, su pertenencia al MERCOSUR y el potencial de demanda que presenta.''

			''Para exportar el producto desde Argentina hacia Brasil es necesario contemplar los distintos aranceles e impuestos aplicables tanto en el país de origen como en el de destino. En la siguiente tabla se presenta un resumen de los principales tributos considerados para el proyecto.''

			==== '''''Cuadro Resumen de Tributos''''' ====
			{\| class="wikitable"
			\|'''''Etapa'''''
			\|'''''Tributo / Concepto'''''
			\|'''''Alícuota'''''
			\|'''''Observaciones para el Proyecto'''''
			\|-
			\|'''''Destino (Brasil)'''''
			\|''IPI (Imp. s/ Prod. Industrializados)''
			\|'''''0% al 5%'''''
			\|''Impuesto federal variable según la posición arancelaria (NCM) exacta.''
			\|-
			\|'''''Destino (Brasil)'''''
			\|''PIS y COFINS-Importação''
			\|'''''11,75%'''''
			\|''Contribuciones sociales federales fijas acumuladas (2,1% + 9,65%).''
			\|-
			\|'''''Destino (Brasil)'''''
			\|''ICMS (Impuesto Estadual)''
			\|'''''18,00%'''''
			\|''Variable según el estado de destino (ej. São Paulo estándar).''
			\|}
			''Es importante destacar que el sistema tributario brasileño aplica varios impuestos sobre bases imponibles acumulativas. Tomando como referencia el valor CIF (Costo de la mercadería + Flete + Seguro), se estima que la carga tributaria efectiva representa un incremento de entre el 32% y el 38% sobre el valor aduanero de ingreso. Con el objetivo de realizar una estimación conservadora para el proyecto, se adoptó una carga tributaria del '''40%'''.''

			''Para estimar el mercado potencial en Brasil se tomó como punto de partida una población aproximada de '''213.500.000 habitantes'''. A fin de mantener un criterio homogéneo con el análisis realizado para Argentina, se extrapoló el porcentaje de mercado disponible obtenido para el mercado argentino.''

			''En Argentina se consideró una población total de '''46.387.098 habitantes''', obteniéndose un mercado disponible para consumidores finales de '''2.436.214 personas''' (1.586.214 correspondientes a los grandes centros urbanos y 850.000 al resto del país). Esto representa aproximadamente el '''5,252%''' de la población total.''

			''Aplicando ese mismo porcentaje sobre la población brasileña, se obtiene un mercado disponible estimado de '''11.212.853 personas''' (213.500.000 × 5,252%). Considerando que la compra del producto se distribuye de manera uniforme a lo largo de un ciclo de tres años, el mercado anual potencial asciende a '''3.737.618 personas''' (11.212.853/3)''

			''Finalmente, suponiendo una penetración del '''1%''' sobre dicho mercado anual, se obtiene un mercado de '''37.377 abrochadoras por año.'''''

	<u>Resumiendo</u>		<u>Resumiendo</u>